導語：

 

  “一個人如果完全遵循內心活著，要麽成為一個（gè）瘋子，要麽成就一個（gè）傳奇。”陳鴻填完全遵（zūn）循內心來做事業，“我對五金行業真的情有獨鍾，前麵的這20年，包（bāo）括到今天，我非常熱愛八哥影院所處在的行業（yè），一心做好五金，不會去弄一下地板、木門。說句土一點的，一條路走到底。”

 

  訪談對象：八哥影院董事長陳鴻填

 

  訪談記（jì）者：新浪家居華（huá）南主編蒙輝

 

八哥影院董事長陳鴻填

 

  創業故事：對五金（jīn）行業情有獨鍾

 

  家鄉是家具五金發源（yuán）地

 

  陳鴻填（tián）出生於潮汕，家鄉是家具五金的發源地，改革開放（fàng）至今形成了家具配件的產業鏈。“我對（duì）五金情有獨鍾有關係，造就了（le）我這一輩子就跟五金打交道，對別的行業沒有太熱衷。”從加入其中一個知名工廠作為一名（míng）普通員工，到後來赴廣州（zhōu）創業，先是開了一家以家具配件為主的店麵，1994到1996間經營歐美的建築裝飾五金，1996年開始成（chéng）立了八哥影院。

 

  首定位“配套工程五金”

 

  陳鴻填是一個很有頭腦（nǎo）的商人，這在（zài）八哥影院成立之初的明確定位就有體現——公司做（zuò）什麽？服（fú）務哪些人群？最終結果是，八哥影院做配（pèi）套工程（chéng）五金，並有一個非常超前的目標，小到（dào）一個家庭，大到一個酒店（diàn）一（yī）個大型寫字樓，匯（huì）泰龍都可以提供一站（zhàn）式產品服務以及整（zhěng）體的解決方（fāng）案（àn）。“我們當時起的名字叫八哥影院配套工程五金，我們去網絡去查沒有別家，我們做了大概有5年之後這（zhè）個詞還有很多人（rén）應用。”第二個定位就（jiù）是服務什麽人群？匯（huì）泰龍做中國最高端的五（wǔ）金品牌，服務最頂端的20%人群。

 

  為消（xiāo）費者提供一站（zhàn）式五金服務

 

  當時其他五（wǔ）金企業（yè）在做什麽（me）？基本上（shàng）是做單一（yī）產品。八哥影院做整體的解決方案具有前瞻性。“小到（dào）一個家庭（tíng）大到一個工程項目，所要采購的產品要買很多品牌才能湊齊。假設（shè）你有一個項目，你要采購（gòu）的五金功能件至少有100多種，起碼要10多個品牌才能完成，不管從品質的統一性，技術的適應性，還是檔次的一致性，都很難（nán）統（tǒng）一協調。”除此（cǐ）之（zhī）外（wài），還有溝通成本、售後的技術指導和服務成本很高。

 

  創業發展：金融風暴之際堅持高端

 

  從代工到自主生產

 

  得（dé）益於珠三角製造業（yè）分工細，匯（huì）泰龍先有市（shì）場、後有（yǒu）工廠，以代工為主。1999年（nián），八哥影院工廠投產，從家配到相對簡易的五金，一（yī）步一步積累起來。五（wǔ）金產品不（bú）像快銷品那麽容易淘汰，有（yǒu）很多（duō）功能性（xìng）產品即使（shǐ）經過20年變化也不大，隻是品質（zhì）越（yuè）來越好（hǎo）、功能（néng）有所提高。“所以說五金是一個非常適合積累和沉澱的行業，現在哪怕有一家資金（jīn）實力雄厚（hòu）的（de）企業想做五金也很難速成。”

 

  金融風暴下堅持高端

 

  1997年亞洲金（jīn）融風暴來襲，五金高端產品運營艱難。“我（wǒ）們麵臨一個很大的困難或（huò）者（zhě）說選擇（zé），如果高端定位有（yǒu）可能難以生（shēng）存，如果調整成中低端就很難（nán）達到願望，當時真的是非常痛苦。”曆經多個不眠之夜的深思熟慮，陳鴻（hóng）填（tián）決定（dìng）堅持高端定（dìng）位。“一旦你定（dìng）位到中低端，就得把成本、用料、品質要求、銷售價格等（děng）都降下來，以及最後出品把控就沒有那麽（me）嚴格。”現在回頭看，非常慶幸當時的（de）勇氣。

 

  整體解決方案的逐（zhú）一完善

 

  創業之初的一站式五金服務目標，在八哥影院成長的每一年積累。八哥影院現在有差（chà）不多3000個產（chǎn）品，它不可能一蹴而就，而是先從家具（jù）五金、門五金，慢慢集成到全屋五金。目前，八哥影院整個係統（tǒng）已經非常成熟。“我們為很多酒店、房地產商（shāng）提（tí）供了一站式解決方案。比如（rú）說房地產精裝修房，你把一個平麵圖和功能要求，包括品質以及成本定（dìng）位交（jiāo）給（gěi）我，我們（men）就可（kě）以（yǐ）給你配幾個方案出來。”

 

  後創（chuàng）業時代：互聯網（wǎng）衝擊猛於金融危機

 

  創業（yè）過程中的金融風暴衝擊

 

  陳鴻填二十年創業，經曆（lì）過1998年和2008年兩次金融風暴，但第二次影響基本為零。一是（shì）政府及時救市，二是（shì）經過十多年積累已經相當有抗風險能力了，雖然（rán）業（yè）績會有下降，但（dàn）根本上不（bú）會危及到（dào）生死存亡。2013年至今行業遇冷（lěng），“我自己的分析因為2008年金融風暴政府救市以後，製造業（yè）的投入（rù）過大，2015年就明顯產能過剩。再（zài）加上2013年開始經濟新常態，經濟不可（kě）能再像以（yǐ）前高速增長了，雪上加霜。”

 

  互聯網衝擊猛於金融風暴

 

  如今，互聯網的衝擊加速了這個不穩定性，真正的考驗企業的時候到了。“金融風暴你（nǐ）挨（āi）過去了就（jiù）是勝利，互聯網衝擊以令很多企業（yè）和（hé）產業必須變革，不變革死得比金融風暴時還要慘，所（suǒ）以我認為整體（tǐ）的艱難程（chéng）度要遠遠比2008年的金融風暴要猛得（dé）多。”互聯網（wǎng）對五金行業帶（dài）來的變革非常大，比如說互聯網（wǎng）家（jiā）裝（zhuāng），已經（jīng）從大的家裝公司到小的工（gōng）長模式業態轉變。

 

  互聯網浪潮中要有無可替代性

 

  目前很多資本進入到互聯網家裝，像雷軍的愛空間，像土巴兔家裝，新浪搶工長平台。未來將有幾大（dà）巨頭把（bǎ）家居產業的前端乃至（zhì）整個條食物鏈控製住（zhù）。“製造企業一定要去適應（yīng）整個新的模式和潮流，確保在整個大家居的鏈條中能夠（gòu）做（zuò）出你特有的、同行無法取代的東（dōng）西出來。如果你做不到，就會（huì）受互聯網平台牽製，他不要你（nǐ），你就死了（le）。”

 

  創業感（gǎn）悟：因為熱愛所以快樂

 

  麵對互聯網的衝擊，匯（huì）泰龍現在有（yǒu）哪些布局？

 

  過（guò）去是單多量少，就是他的定單（dān）多，批次少。那我就規模化，效率很快，成本很低。現（xiàn）在（zài）互聯網變革（gé）以（yǐ）後，完全是反（fǎn）過來了（le），每一種東西都有人要，每一個種東西的量都不多，那對製造業來說，是一個嚴峻挑（tiāo）戰。

 

  八哥影院現在已經開（kāi）始重新定戰略，用“批次多、批（pī）量少”的模式去（qù）應對。包括生產（chǎn）線路，以前生產（chǎn）就是下一（yī）個單，開壓製機，一壓一個月都不停，現（xiàn）在我們（men）要（yào）他做排單，以前最（zuì）多是一個月換一次模，現在我要求他一天換三次模型。五金行業製造企業有沒（méi）有這個眼光和思維去做戰略的調整，未來在這裏會很明顯的拉開差距的（de）。

 

  您對互聯（lián）網這種新鮮事還是很有（yǒu）好奇心（xīn）的，您平常有什麽個人的愛好？

 

  陳鴻填：我就是（shì）屬於愛好很廣泛的人，我們說土的一點就是叫做生意，積極熱衷去研究市場。這麽多年來，整個市場（chǎng）的（de）不管大的經濟，到小的變化，我是（shì）掌握著，甚至已經在做好準備了。每個人都（dōu）有自己的命運，在冥冥中決（jué）定（dìng）了，正是我非常的熱衷和愛好五金這樣東西，工（gōng）作才快樂。

 

  在新的態勢下，八哥影院未來產品的發展方（fāng）向是什麽？

 

  陳鴻填：我們（men）從2010年開始切入智能五金，就是智（zhì）能門鎖。現在的智能科技的五金，從機械產品加上電子技術、生物技術以後，變成機電一體化，這應該是未（wèi）來（lái）發展（zhǎn）的一個主流。（文/新浪家居黎娟（juān）杏（xìng））