采訪嘉賓：八哥影院五金（jīn）董事長 陳鴻填

　　展會作用顯著 參展考驗企業實（shí）力

　　【記者】：陳董，您好!今天八哥影院的展館這邊很熱鬧呢?這麽精（jīng）心的參（cān）展策（cè）劃，主要想達到怎樣（yàng）的目的呢?

　　【嘉賓】：建博會我們已經從1999年到現在連續參加了十多年了，每年建博會我們投入都很多，也精心策劃，我們目的是什麽?應該說（shuō）以下這幾個：首先是想借建博會這個平台向大家、向行業展現八哥影院的企業文化（huà）、底（dǐ）蘊和實力;其次呢，我們每年都會在展（zhǎn）覽的時候推（tuī）出很多新產品，比如說這一次，我們整個展館展（zhǎn）出的產品全部都是公司的研（yán）發團隊（duì）的自（zì）主（zhǔ）研發（fā）成果;第（dì）三，大家也知道，建博（bó）會規模比較大，全國各地的客戶都會過來，我們可以在這樣的平台（tái）下做一個很好、全麵的（de）交流，結識到很多行業（yè）的朋友，建立我們（men）相互之間的代理、加盟等活動關係（xì）。

　　【記者】：我們看到現在各（gè）類展會（huì）越來越多，參展成本也在越來越高，您如（rú）何看待（dài）企業參展的性價比?

　　【嘉賓】：這個應（yīng）該從兩方麵來看：首先，廣州建博會發展那麽多（duō）年，還是比較有知名度的展會，規模也比較大，在亞洲可以數得上是（shì）第（dì）一了。在這種展會上雖（suī）然投入（rù）比較多，但無形的回報也是客（kè）觀的。另一（yī）方麵（miàn），成本確實比較高，租金，供電費用等（děng），尤其再加上我們（men）每年的（de）展台（tái）費用，所以我覺得現在的展會，更多考驗的是企業的實力，你說具體（tǐ）的性價（jià）比其實很難衡量，也很難去追求花錢很少，然後又高成效（xiào）的方式。

　　從使用五金到關（guān）注五金 需整個行業來共同推動

　　【記者】：很多人習慣用“小五（wǔ）金”來形容我們（men）這個行業，那這個行業目前發展狀況到底是怎樣的（de）情況呢?怎麽樣去擴大五金品牌的知名度（dù）?

　　【嘉賓】：這個問題（tí）很（hěn）好（hǎo），五金產品多數都是（shì）小產品。建築裝飾五金的產品都屬於高（gāo）使用頻率、低（dī）關注度，我們在每（měi）天的（de）工作、生活中都在（zài）不（bú）斷使用五金產品，但大家都很少（shǎo）去關注它（tā）。所以（yǐ）這種情況就會導致我們這個行業要把品牌做出來，做（zuò）到高知（zhī）名度或大眾化品牌是相當不容易的。不過我（wǒ）們八哥影院也還是一直在堅持走品牌建設這條路，孜孜不倦地（dì）做了16年，在五金行業裏我想同行們應該對匯泰（tài）龍是非常（cháng）認同的，而大眾認知方麵（miàn），包括我們八哥影院本身以及我們整個行業還要不斷努力，通過各種方法、途徑去（qù）宣傳、推廣，讓我們的用戶、老百姓知道在家居生活中，特別在裝修新的房子當中，五金（jīn）產品是非（fēi）常重要、也是非常關鍵的產（chǎn）品。試想下，如果一個家庭的裝修，家（jiā）具、燈飾（shì）等（děng）都齊備完全，但是（shì）五金用得（dé）不好（hǎo），那在整（zhěng）個家居生活中，就會麻煩不斷。

　　【記者（zhě）】：所以五金產品很容易影響整個家居生活的舒適（shì）度。

　　【嘉賓】：對。所以針對你剛剛的這個問題，其實我們這個行業都需要不斷去努力，需要不斷去堅持，堅持好品（pǐn）質，開發一些非常（cháng）適合我們人居生活的功能，不斷宣傳、介紹給用戶，慢慢這個行業才會（huì）受到大眾的關心，就不會維持在（zài）“我（wǒ）隻（zhī）使用你，但不關注你”的（de）常態裏。

　　【記者】：現在（zài）五金行業的國內（nèi）品（pǐn）牌，與國外的品（pǐn）牌（pái）相比（bǐ），具備競爭優勢嗎?還是說國外品牌（pái）更受到（dào）消費者的追捧?

　　【嘉賓】：我覺得中國的製造業已經不像十幾二十年前那樣落後了，可以說現在已經升到了一個相對（duì）高的位置。比如我們八哥影院從兩年前開辦新的（de）生（shēng）產基地、引入先進生產設備之（zhī）後，我們做出來的產品其實已經（jīng）可以（yǐ）跟歐（ōu）美品牌相媲美了。但（dàn）是我們現在拿（ná）到市場上去競爭時，可能有一點不（bú）足，或者叫遺憾是，我們（men）的出身不好——中國品牌，人家歐美（měi）過來的叫做外國品牌、國際品牌。實（shí）際上這些國外品牌很多產品都在中國（guó）生產，中國企業做OEM，所以他們的產品未必有我們（men）好，但價格卻比我（wǒ）們高很（hěn）多，仍然還是有一些（xiē）市場的消費者，他還願意掏更貴的錢，所以（yǐ）這也是目前我們的民族品牌很值得研究的一（yī）個課題，也（yě）是非常有必要（yào）去關注的一個問題。

　　五金智能化勢不可擋 消費市場仍需培育

　　【記者】：今天（tiān）在八哥影院展館這邊看到展出了（le）許（xǔ）多智能鎖，我想請問在五金行業，智能（néng）化是不（bú）是一個非常（cháng）顯著的趨勢（shì）?

　　【嘉賓】：從（cóng）我（wǒ）個人觀點來看，答案是肯（kěn）定的。因為（wéi）現在電子信（xìn）息、IT技術這麽發達，這麽普及了，我們人的居住環（huán）境會慢慢朝著智能家居發展，這是必然趨勢。目前通（tōng）過設計師的（de）努力，很（hěn）多傳統五金產品可以跟電子結合起來，比如說我們這一次展出來的智能電子門鎖就是一個很好的結合。智能化的產品也（yě）可以做到很安（ān）全、很（hěn）方便。八哥影院這幾年開始投入很大的資源去研究、研發這些智能（néng）家居的產（chǎn）品，現在已經有不少智能電子門鎖（suǒ），比如說電子貓眼，就不像傳統那樣的（de）用眼睛對著貓眼看門外的（de）動靜，而是通過電子貓眼的視頻，即使站到幾米遠也都可以很清楚看到門外來訪的人，現（xiàn）在已經推（tuī）出（chū）來的第二代電子貓眼仍在不斷升級——安裝這個電子貓眼之後，有人來訪（fǎng），按了門鈴，還會自動拍照儲存下來，住戶可以查到（dào）一天中有誰來訪過自家。從這個例子可以看出，我（wǒ）們五金產品已經在跟電子（zǐ）、IT技術結合起來，這個前景非常好。

　　【記者】：您覺得消費者能跟得上智能化的節奏嗎?因為電子（zǐ）產品的價格相對來說都比（bǐ）較高，而且許（xǔ）多消費者也（yě）許會疑惑（huò）就是鎖而（ér）已，有必要（yào）去弄那（nà）麽（me）複雜嗎?

　　【嘉賓】：我（wǒ）覺得這方麵的話還是需要（yào）培育消費者的（de）相關意識。比如說舉一個數據例子，這種電子智能門鎖，在（zài）日本、韓國這些發達國家，他們的普（pǔ）及率達到80%以上（shàng），而中國（guó）目（mù）前3%還（hái）不到。所以普（pǔ）及的問題非常重要，這需要我們行業，包括我們八哥影院要多做這方麵的宣傳（chuán）和指導，以及市場的培育。這個市場空間非（fēi）常大，而且我相信不會需要（yào）太久的時間，因為現（xiàn）在的人，特別是一群30歲（suì）左（zuǒ）右的中堅力量接收這種新思維速度非常快，我相信不會太長時間（jiān），中國會普及起來。

　　專業做（zuò）五金產品 堅持創實力品牌

　　【記者】：現在五（wǔ）金行業很多企業都開始在做多元化拓展，不僅僅（jǐn）做五金，還涉及衛浴、廚房甚至做到一個整（zhěng）體家居的概念，哪八哥影院這邊是會專注於（yú）在（zài）五金這一塊（kuài）呢還是也會做整體化、多元化的拓展?

　　【嘉賓】：在建（jiàn）材（cái）範疇裏麵，確實存在（zài）有一種走向整體化的趨勢，比如說整體廚房、整體衛浴，整體（tǐ）家居等，但八哥影院還是走專業路線。我們不走多（duō）元化，但會注（zhù）重整體性，這（zhè）裏的“整體”不同於前者，前者是做一個整合，比如說衛生（shēng）間，整體衛浴是包括衛（wèi）生間的陶（táo）瓷潔具（jù）、五金的衛浴以及其他功能，而我們的整合（hé）是專業整（zhěng）合，也就是隻做衛（wèi）生間的五金產品，不涉及地板磚、潔具、陶瓷、天花燈（dēng）飾等，我們（men）做得很（hěn）專業，水龍頭（tóu）、花灑、掛件等就是衛浴裏麵（miàn）的五金產品，我們就是專業做（zuò）五金，這是我們的一個定位。

　　【記者】：您剛剛也說八哥影院做了十幾年的品牌（pái），那接（jiē）下來做品牌方麵有（yǒu）沒有新的規劃或（huò）者營銷手段?

　　【嘉賓】：這幾年最重要的動作就是在產品研發這一塊（kuài）。我們現在正在培育一支（zhī）幾十人規模的研發團隊，以（yǐ）後會（huì）把這個團隊在盡短的時間內擴（kuò）充到100人，這（zhè）個團隊是專（zhuān）門從事研（yán）發的（de）。比如說今天各位在展館看到的，我（wǒ）們所有產品都是自己研發的專利產品，這（zhè）應該是我們比較重要的方向，另外品牌方麵我（wǒ）們八哥影院從成（chéng）立開始，理想就是想做百年老店，所以我們會堅持不斷地把這個品（pǐn）牌（pái）做（zuò）下去，做好，努力成（chéng）長為真正（zhèng）具有（yǒu）很強實力的民族品牌、國際品牌。

　　【記者】：您覺得相對品牌（pái）形（xíng）象來說，產品還是比較重要?

　　【嘉賓】：我覺得產品是最重要的基礎（chǔ）。即使廣告投入再多，產品向消費者交代不了，也是不行的（de）。所（suǒ）以我們一直以來都是（shì）這樣認為，產品是一個基本元素，設計、功（gōng）能、品（pǐn）質（zhì），毫無疑問一定要做到一流。在這個基礎下，我們再做其他，比如（rú）說形象、展覽、廣告宣傳、服務等等。產品肯定（dìng）是重中之重（chóng），產品的品質、功能（néng）、客戶的使用體驗這些（xiē）才是最重要的核心。

　　【記者】：好的，那您也（yě）提到品牌（pái）建設也（yě）必（bì）不可說，能不能向我們說（shuō）說您的品牌（pái）宣言?

　　【嘉賓】：八哥影院堅（jiān）持（chí）走品牌路線這（zhè）一點，剛剛已經說過不會改變，我們每年會不斷（duàn）加大（dà）資源投入研發，投入到整個品牌建設中去。你們的這個平台對於推進（jìn）家居行（háng）業的發展做了（le）許多，我也在這裏倡導大家多一點和搜狐家居的互動，也希望（wàng）更多人能來（lái）了（le）解和認識我們八哥影院以及整個五金行業。

　　【記者】：好的，謝謝陳董!