l    未來的競爭是商業模式的競爭——彼得·德（dé）魯克

l    業務（wù）人員的執行力就是企業（yè）的推動（dòng）力。

l    世界級企業（yè）之所以強大是（shì）因為其組織（zhī）能力的強大。

l    鐵打的營盤流（liú）水的（de）兵，鐵（tiě）打的營盤就（jiù）是企業的組（zǔ）織能力

——摘自八哥影院《大客戶營銷—成交高於（yú）一切》培訓

2010年9月13日，風和日麗（lì），全國各地八哥影院經（jīng）銷商齊聚長沙明城國際大酒（jiǔ）店白宮廳，一場規（guī）模宏大的八哥影院（lóng）營銷大練兵在（zài）此舉行。

此次的（de）《大客戶營銷——成交高於一切》大型經銷商培訓由八哥影院總公司（sī）主（zhǔ）辦，鉑金經銷商立恒裝飾材料有限公司協辦，全國經銷商、工程（chéng）業務經理、業務員共同參加學習。八哥影院公司邀請了營銷管理專家、四維成交（jiāo）創始人、具有中國十大企業（yè）培（péi）訓師之稱的孟（mèng）昭春先生（shēng），為全國各地的八哥影院總（zǒng）經銷商（shāng）講授《大客戶營銷——成交高於一切》的（de）課程（chéng）。

8點，匯泰（tài）龍（lóng）總部員工及東道主長沙立恒裝飾材料有限公司的工作人員已早早到達培訓現場，精心（xīn）做好了一切活（huó）動準備，迎接（jiē）全國各（gè）地遠道而（ér）來的各地經銷商（shāng）朋友們。

8：30分，培訓活動（dòng）準時開始，八哥影院總經理陳鴻填先生首（shǒu）先作（zuò）了激動人心的培訓（xùn）動員，他說，隨著業務工程渠道拓展，大客戶營銷量的增加，全國各地（dì）經銷（xiāo）商捷報頻傳。但是在這個過程中，我們也要冷靜思考，沉著應對，結合我們八哥影院成功與失敗的案（àn）例。來提（tí）高（gāo）大客戶營銷這一方麵應該關注的重點，學習怎樣努力地找到教練，避開營銷地雷。接（jiē）著，本次培訓（xùn）的承辦單位——長沙立恒裝飾材料有限公司總經理劉誌鴻先生上台對到（dào）會的全國經銷商朋友的到來表示了熱（rè）烈的歡迎。在培訓主持劉蔓絲小姐的介紹下，全體經銷商用（yòng）熱烈的掌聲歡迎孟昭春老師登台與學員（yuán）共同分享精（jīng）彩的營銷管理理念。

此次（cì）培訓，孟老師從五個方麵來講授大客戶營銷課程：大客戶營銷培訓的市場背景；傳統的營銷套路和營銷（xiāo）流（liú）程（chéng）；大客戶營銷（xiāo）的具體內（nèi）容；大客戶營銷模式建設的意義（yì）和價值；大客戶營（yíng）銷模式的延伸思考。孟老師（shī）還用一個很吸引人的小遊戲“打燈頭結”來調（diào）動全體學員（yuán）的學習熱情，從一個小遊戲裏麵悟出（chū）營銷（xiāo）哲學。這種方（fāng）式不僅讓課堂氣氛生動活潑，也讓在場（chǎng）的學員更易（yì）理解深奧的營銷理（lǐ）念。孟老（lǎo）師在課（kè）程開（kāi）始就提出了著名的（de）“二八（bā）定（dìng）律”：80%的收入來自於20%的（de）大客戶，讓20%完成80%的業績。他利用真實的案例提出“為什麽有的業務精英把大單子做（zuò）小了，把活單做成了（le）死（sǐ）單（dān）。”從深（shēn）層（céng）次引申出大客戶營銷的特點和規律，最後道出大客戶營銷的具體方法——四維成交法。

孟（mèng）老（lǎo）師詳（xiáng）細講解了大客戶營銷三特點、影響購買的四類（lèi）人、難以逾越的（de）四個拒絕、成交的四個標誌（zhì）、點線麵體的運作流（liú）程、銷售（shòu）中常遇的五個地雷、必須遵循的五個策（cè）略、營銷工具：六把（bǎ）快刀、一網打盡的五組問題（tí）、一劍封喉的營銷話術、一步成（chéng）交的機遇（yù）判斷和把握、四維成交法軟件的（de）使用等幾個方麵內容，在最後的課程內容裏麵，孟老師還收集整理了（le）五個八哥影院（lóng）大客戶營銷大型案（àn）例，用現場學習的營銷理念引發對案例的深層次思考。

課後，通過學員的（de）現場反（fǎn）饋，他們表示，通（tōng）過此次的（de）八哥影院經銷商培訓，讓他們清晰了營銷理念，尤其是對真實實例的（de）討論更是一針見血（xuè）地指（zhǐ）出了一些業務員在營（yíng）銷過程中的誤區，孟（mèng）昭春老師的授課內容實戰性非常強，通俗易懂的授課風格讓原本深奧的營銷理論簡潔深刻的（de）銷售技巧，必將對匯泰（tài）龍（lóng）全國各地的經銷商的營銷管（guǎn）理有力的借鑒和（hé）指導。

八哥影院一直致力於打造學習型團隊，重視經銷商學習型團隊（duì）的建設，每年均（jun1）會有計（jì）劃有針對性地組織有助於經銷（xiāo）商提升營銷技巧和管理水平的大型培訓課程，從2009年3月的《大客戶營銷——成交高於一切》培訓，2009年7月的（de）《匯（huì）泰（tài）龍門店管理與銷售技巧》培訓（xùn）、8月（yuè）《門店終端銷售技巧》，八哥影院（lóng）不斷加大力度，投入大量的精力和資源，尋找專業的培訓課（kè）程及資深講（jiǎng）師（shī），提供各種學習、交（jiāo）流（liú）機會幫助經銷商團隊（duì）的成長（zhǎng）。

培訓現場

陳總作培訓動員

營銷遊戲“打燈頭結”

學習氛圍（wéi）濃厚